Et selgergjeldsbrev er en avtale mellom kjøper og selger i forbindelse med en bedrifts- eller eiendomstransaksjon. Den gir kjøperen mulighet til å betale deler av kjøpesummen i avdrag.
I praksis er et selgerlån en kreditt som selgeren gir til kjøperen. Det er et alternativ til at kjøperen betaler hele beløpet direkte med egne midler eller tar opp et banklån.
Gjeldsbrev – et selgerfinansiert lån
Et selgerlån er et såkalt selgerfinansiert lån. Selgeren er med på å finansiere en del av handelen.
Vanligvis betaler kjøperen først størstedelen av den avtalte kjøpesummen på overtakelsestidspunktet, mens resten av kjøpesummen nedbetales over en periode og på vilkår som partene blir enige om.
Det er minst to fordeler med å bruke et selgerlån:
- Øker sjansene for at avtalen går gjennom. Selgeren kan bruke gjeldsbrevet som et forhandlingskort for å overtale kjøperen til å slå til. Kanskje selger og kjøper ikke er enige om prisen, men kjøperen kan gå med på vilkårene hvis en del kan betales senere. Eller det kan rett og slett være en måte å gjøre det mulig for kjøperen å fullføre handelen økonomisk.
- Kan fungere som en forsikring. Hvis selgeren har lovet visse ting, har kjøperen en slags garanti ved bruk av en selgerobligasjon ved at hele beløpet ikke betales umiddelbart. I dette tilfellet fungerer det omtrent som en tilleggskjøpesum.
For selgeren er det selvfølgelig en større risiko ettersom hele kjøpesummen ikke overføres umiddelbart. Hva som skjer med bedriften eller eiendommen og dens kontantstrøm i morgen (og dermed med avdraget), er ukjent.
Prinsippet bak selgerveksler er det samme enten det dreier seg om en bedriftshandel eller et eiendomskjøp. I eiendomstransaksjoner legges det imidlertid naturlig nok mer vekt på finansieringsaspektet, ettersom det er lettere å inspisere og vurdere en eiendom enn en bedrift.
I eiendomstransaksjoner er det vanlig at 10 til 20 prosent av kjøpesummen består av en selgerobligasjon.
Banker og andre långivere ser som regel positivt på bruk av selgerbrev.
